Transnational Referral Certification

El objetivo de este curso es preparar a los profesionales inmobiliarios para referir clientes cobrando una participación en la comisión o beneficiarse de aquellos clientes que se refieran, utilizando el sistema de referidos transnacionales, desarrollado por el Consorcio Internacional de Asociaciones de Bienes Raíces (ICREA, según su sigla en inglés). Asimismo, se les mostrará cómo integrar los referidos internacionales a sus planes de negocios. El curso cubre las habilidades y los procedimientos necesarios para referir clientes y beneficiarse por medio del sistema, a través de:

• Cómo encontrar un socio para referir clientes.
• Cómo acordar honorarios.
• Cómo aplicar las normas de atención al cliente.
• Cómo recurrir a los procesos de arbitraje para resolver cualquier controversia que pudiera surgir con respecto a los honorarios.
• Cómo integrar los referidos internacionales en su plan de negocios.

OBJETIVOS

• Explicar los beneficios del sistema de referidos transnacionales a todo tipo de clientes.Integrar los referidos internacionales en su plan de negocios y ofertas de servicio.
• Reconocer las reglamentaciones y las prácticas comerciales que influyen en las acciones de referir y sus honorarios correspondientes.
• Encontrar información sobre prácticas comerciales, normas de etiqueta y reglamentaciones de otros países miembro del consorcio.
• Planificar e implementar una estrategia para contactar socios para referir clientes y responder cuando lo contacten.
• Presentarse como profesional inmobiliario y presentar a su cliente al beneficiario para garantizar un resultado satisfactorio de la operación.
• Desarrollar un sistema personal de comunicación y normas de cortesía para el seguimiento del tema con el agente y el cliente durante la operación y con posterioridad a la misma.
• Considerar los factores que ejercen influencia sobre el monto de los honorarios y desarrollar estrategias acordes.
• Crear una red de contactos en mercados internacionales.

Al finalizar este curso, usted será acreedor del Certificado TRC, otorgado por ICREA. Su finalidad es demostrar a otros profesionales inmobiliarios que usted conoce a la perfección los procedimientos del sistema, que se ha comprometido a cumplir con un código de conducta en las operaciones comerciales, y que espera que los honorarios pagados, constituyan una parte de la operación. Durante todo el curso, se hará referencia a la información y las herramientas que se encuentran en el sitio web de ICREA:

• Una red de agentes inmobiliarios en todo el mundo.
• Un sistema metódico para encontrar socios para referir clientes y garantizar sus honorarios.
• Información sobre múltiples inmuebles.

Para recordar...
CMCPSI firma importante acuerdo Internacional

postando al desarrollo inmobiliario y con ansias de brindar posibilidades de crecimiento hacia nuevos horizontes internacionales, el Colegio de Martilleros y Corredores Públicos del Departamento Judicial de San Isidro (CMCPSI) afianza su relación con NAR-NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS®. En noviembre de 2006, en el marco de la 2006 REALTORS® Conference & Expo, realizada en New Orleans - USA – se concretó la firma de un importante convenio bilateral entre ambas instituciones. Los mentores en dicha ocasión fueron el Sr Carlos María Ipuche, presidente de CMCPSi y la Sra Aida Turbow, Coordinadora Regional de NAR en América del Sur.
El propósito del acuerdo es iniciar un sistema de red de oportunidades de negocios entre y con ambas Instituciones, promoviendo y haciendo cumplir los códigos de ética de las mismas, desarrollando altos niveles de profesionalismo en la industria inmobiliaria, como así también promover la práctica de referir clientes entre los miembros de ambas Instituciones resultando esto en incrementos importantes tanto de ingresos como de su plan de negocios.- Desde entonces CMCPSI, fiel a su compromiso, año a año se ha dedicado a promover y difundir entre sus colegas nuevos caminos y facilidades hacia la inserción en el plano internacional.

NAR : Sinónimo de Ética Profesional

NAR-NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS® es una asociación sin fines de lucro que tiene por objeto elevar las normas y principios de las actividades inmobiliarias y la preservación del derecho de propiedad individual en el interés del bienestar público.
Con sede en Chicago - USA- cuenta con una red de centros ubicados en más de 55 países a través del mundo.
El propósito del programa internacional de NAR posibilita la habilidad y la oportunidad de todos sus miembros para realizar sus negociaciones en un marco tanto ético como exitoso,. Este ambiente ético ubica a NAR en el negocio internacional como un líder en bienes raíces internacionales, que le permite respaldar el derecho de poseer, transferir y utilizar los bienes raíces a través del mundo.
Los miembros asociados a NAR obtienen la distinción de REALTOR, elevando de esta forma el reconocimiento profesional a nivel nacional e internacional.